展示会の成功：リーダーの承認とメリット

仕事などの都合で展示会に行かなければならない友人も多いと思います。では、どうすれば効率的かつ充実した展示会に参加できるでしょうか？上司に聞かれても答えられない、なんて事態は避けたいですよね。

これは最も重要なことではありません。さらに恐ろしいのは、うろうろしているとビジネスチャンスを逃し、協力の機会を失い、競合他社にその機会を奪われてしまうことです。これは妻を失い、部隊を失うことではないでしょうか？リーダーを満足させ、展示会から何かを得るために、私たちが何をすべきかを考えてみましょう。

01 業界の製品トレンドを理解し、消費者のニーズを洞察する

展示会では、各分野の様々な企業が最先端の製品を展示し、企業の製品研究開発能力を披露します。同時に、その分野におけるトップレベルの技術レベルを体感することもできます。さらに、多くの製品は需要によって発売されます。市場に需要があって初めて、企業は量産化に踏み切ります。そのため、展示会を見学する際には、消費者が何を好み、企業がどのような製品を製造したいのかを把握することも重要です。

02 競合製品情報収集

各社のブースで最も多く見られるのは製品ではなく、会社紹介、製品サンプル帳、価格表などを含むパンフレットです。これらのパンフレットの情報から、企業や製品の詳細を把握し、自社と比較することができます。それぞれの長所と短所、競合ポイント、相手の市場領域をまとめることで、自社の強みを活かし、弱点を避け、計画と目標を持って競争することができます。これにより、人的資源と物的資源の利用効率が向上し、最小のコストで最大の利益を得ることができます。

03顧客関係の強化

展示会は数日間開催され、数万人の来場者があります。製品について知りたいというお客様には、氏名、連絡先、所在地、製品の好み、仕事、需要など、詳細な情報をタイムリーに登録していただく必要があります。また、温かいブランドであることを感じてもらうために、ちょっとしたプレゼントも用意しておく必要があります。展示会終了後は、顧客分析をタイムリーに実施し、来場のきっかけを見つけ、アフターサービスの追跡調査を実施します。

04 ブース配置

一般的に、展示会に最適な場所は観客の入り口です。これらの場所は、大手出展者によって競争が繰り広げられています。私たちがすべきことは、展示会場内の人の流れ、ブースの配置、そしてお客様が好む場所を見ることです。これは、次回の展示会出展の際のブース選びにも役立ちます。ブース選びの良し悪しは、展示会の効果に直結します。大企業の隣に小規模な店舗を構えるか、それとも小規模な店舗の隣に大規模な店舗を構えるかは、慎重な検討が必要です。

上記は展覧会にご来場いただく際に必ずお守りいただきたい重要な事項です。展覧会についてさらに詳しく知り、フォロー、コメント、メッセージをお寄せください。次号でお会いしましょう。