展示会の成功: リーダーの承認とメリット」

仕事やその他の理由で展示会に行かなければならない友人もたくさんいると思います。では、効率的で価値のある展示会に参加するにはどうすればよいでしょうか?また、上司に尋ねられたときに答えられないことも避けたいです。

これは最も重要なことではありません。さらに恐ろしいのは、ぶらぶらしているとビジネスチャンスを逃し、協力の機会を失い、競合他社にチャンスを奪われてしまうことです。これはあなたの妻を失い、あなたの軍隊を失うことではありませんか？リーダーを満足させ、展示会から何かを得るためには何をする必要があるかを考えてみましょう。

01 業界の製品トレンドを理解し、消費者のニーズを洞察する

展示会では、この分野のさまざまな企業が最先端の製品を発表し、同社の製品研究開発能力を実証します。同時に、その分野のトップ技術のレベルを体験することもできます。さらに、ほとんどの製品は需要があって発売されます。市場に需要がある場合にのみ、企業は大量生産を行います。したがって、展示会を鑑賞する際には、消費者が何を好むか、企業が何を好むかを把握することも学ばなければなりません。

02 競合製品情報の収集

各企業のブースで最も一般的なのは、製品ではなく、会社紹介、製品見本帳、価格表などを含むパンフレットです。これらのパンフレットの情報から、企業や製品の詳細を把握することができ、自分と比較してください。それぞれのメリット・デメリットを整理し、競争ポイントはどこにあるのか、相手の市場領域を理解した上で、自社の強みを生かし、弱みを避けて計画と目標を持って競争していきます。これにより、人的資源と物的資源の利用効率が向上し、最小限のコストで最大限の利益を得ることができます。

03顧客関係の強化

展示会は数日間続き、数万人の来場者がいます。製品について知りたい顧客に対しては、氏名、連絡先、所在地、製品の好み、業務、要望などの情報をタイムリーに詳細に登録する必要があります。ちょっと待ってください。ユーザーに温かいブランドだと感じてもらうために、ちょっとしたプレゼントも用意する必要があります。展示会終了後はタイムリーに顧客分析を実施し、エントリーポイントの発見やアフターフォローを実施します。

04 ブース配布

一般的に、展示会に最適な場所は客席の入り口です。これらの場所は大規模な出展者によって競争されています。展示会場の人の流れやブースの配置、お客様が行きたい場所などを見極めることです。次回出展する際のブース選びにも役立ちます。ブース選びが良いかどうかは展示会の効果に直結します。大企業の隣に中小企業を建てるか、中小企業の隣に大企業を建てるかは、慎重に考える必要があります。

以上が展示会来場時の注意事項です。展覧会の詳細をご覧になり、フォロー、コメント、メッセージを残してください。次号でお会いしましょう。